门窗追梦人·创业在裕安(第1期)对话终端增长方程式,成功告捷

#内容来源:《门窗终端电视》栏目2021年5月8日播出《门窗追梦人&公牛》;对话终端成长方程在裕安创业(特别系列访谈)#分享嘉宾:裕安门窗营销副总裁先生、广州天河经销商张先生、广州番禺大咖经销商潘世虎先生、知

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#内容来源:《门窗终端电视》栏目2021年5月8日播出《门窗追梦人&公牛》;对话终端成长方程在裕安创业(特别系列访谈)

#分享嘉宾:裕安门窗营销副总裁先生、广州天河经销商张先生、广州番禺大咖经销商潘世虎先生、知名新家庭媒体人& middotTrack创意CEO黄欣荣先生。

终端店如何实现销售快速增长?相信所有的门窗企业和门窗经销商都一直在苦苦探索隐藏在销量背后的增长方程式。赛道创意借助新媒体的力量,以视频直播的形式,以厂商与经销商的对话分享为内容,打造发现成长密码的平台栏目。比如耀眼的光辉照亮了整个行业,让无数还在上下求索的门窗人找到了捷径,找到了。

5月8日下午,《门窗追梦人&公牛;对话终端成长方程式于岸(一期)在赛道创意CEO黄欣荣的主持下如期上线!现场有幸邀请到裕安门窗营销副总裁、裕安广州天河区总经理张、裕安广州番禺区潘世虎进行对话分享。

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黄欣荣在开场白中说,广州是一线城市,是全国市场的制高点。竞争激烈,能在广州快速成长的经销商可谓是佼佼者。本次直播邀请两位年销售额数百万元的门窗企业家,解读一线城市高度成功销售增长的公式。

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【李裕安副总裁认同新媒体的力量】

裕安营销李副总裁在随后的发言中也对新媒体的力量表示认同。裕安一直注重经销商层面的培训和帮助。赛道创意举办的对话栏目,给了裕安一个高效的培训和帮扶平台。广州市场是裕安的样板市场。潘和都有辉煌的业绩,很有代表性。希望他们的分享能给裕安所有经销商带来更广阔的视野和更有价值的启发。

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张天和先生和潘番禺先生分别分享了他们的经验。他们的经验非常成功,值得学习。来分享一下他们的“葵花宝典”。

【有办法抢单】

1.利用线上天猫引流成为新的增长点。

现在的消费群体比较年轻,他们追求时尚,喜欢网购。在市中心的天河区,章宗店2020在线下单的客户数量比2019年翻了一番,今年仍在显著增长。

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2.专业的团队筛选线上客户。

天河店成立专门团队跟进线上客户。两个导购通过电话筛选线上客户,选出符合裕安定位的客户,然后邀请他们到店购买并成交。

3.善于把ABC分成三档单带。

设计公司等渠道分为ABC三级,不同级别采取不同的收单方式。另外,对客户的解决方案要分ABC三个层次,根据客户的需求给出不同的解决方案,而不是只有一个解决方案。方案的分级让客户觉得我们用心服务客户,满足客户需求,那么成功率自然高。

4.树立良好的口碑,让老客户接单实现裂变。

两个经销商的产品都不是放在新客户身上,而是放在老客户的维护上。通过优质的服务赢得老客户的信任。即使过了五六年,有些老顾客还是会把自己的店号留在手机里,因为这个老顾客期望将来买个新家,将来他还是会找裕安的。番禺的潘总也以“诚信至上”为经营理念,赢得老客户的认可,从而实现人脉和客户的裂变。

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5.全新升级展厅,用时尚体验“筑巢引凤”。

潘总300平米的新展厅即将装修。新展厅的理念不仅仅是销售门窗,更是休闲娱乐的场所。顾客也可以在新的展厅聚会休闲娱乐。在新展厅里,客户可以喝葡萄酒,打台球,实现了客户人脉的裂变。用潘总的话来说就是“筑巢引凤”。

【安装要专业】

三个产品,七分安装,嘉宾都把安装当成了自己的内功。张总经理和潘总经理正在寻找专业的安装施工队伍进行配合。专业到什么程度?就是把图纸给他们,施工队自动安装整个工程,不用经销商费心解释。另外,越来越多的客户喜欢安装大面积玻璃,番禺有很多别墅和大面积玻璃项目,对安装提出了更高的要求,需要专业的团队来完成。

在赛道创意黄欣荣的主持和指导下,所有嘉宾都很好的分享了自己的成功经验。他们的方法很接地气,是真正的终端秘籍和成功密码。

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本次现场对话取得了圆满成功,得到了现场三位嘉宾的高度评价,以及家居行业人士的一致肯定。也有业内人士指出,像今天这样的企业与终端现场对话的方式,颠覆了传统的经销商培训方式,让经销商培训更加简单高效,成本低,价值高!这才是新时代的沟通方式!

《轨迹创意》携手行业力量,打造门窗终端电视栏目,以持续赋能中国门窗高质量发展为使命。门窗终端电视栏目将继续播出《门窗追梦人&公牛;创业裕安里的现场对话终端开发系列每月一期,第二期将于6月推出。具体通知请关注!

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